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要從對(duì)方的角度分析一項(xiàng)選擇，就想想如果對(duì)方采納此方案，他們可能會(huì)受到什么批評(píng)。寫一兩句話，描述一下你希望對(duì)方作出的決定，對(duì)此對(duì)方最厲害的批評(píng)可能會(huì)是什么。然后寫幾句對(duì)方可能反駁的話，這樣的練習(xí)可以幫助你理解對(duì)方談判時(shí)受到的制約，可以因此找到充分滿足對(duì)方利益的方案，讓對(duì)方作出的決定滿足你的利益。
對(duì)方案的最后一種檢驗(yàn)是把方案以“可同意的提案”形式寫出來(lái)。試著起草一份對(duì)方只用回答“可以”就足以切實(shí)可行的方案。如果你能這么做，就減少了你只顧自己的眼前利益而看不到需要滿足對(duì)方利益所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
在復(fù)雜的形勢(shì)下，創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)是完全必要的。在任何談判中，它都可以將大門打開，產(chǎn)生一系列令雙方滿意的可能性協(xié)議。因此，先想出許多選擇方案，然后從中選擇；先開動(dòng)腦筋，再作出決定；尋找共同利益和能夠相容的不同利益；盡量讓對(duì)方的決定變得容易。
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